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¿Cómo hacer $600,000 en 24 horas?

Marco V. López
COO & Head of International Business Development

En el año 2017, en la Universidad de Arizona los estudiantes Alan Alchalel y Brady Silverwood visionaron una estrategia para promover su línea de trajes de baño, Sunny Co Clothing.

¿Cómo lo hicieron?

Le prometieron a todas las persona que hicieran un "repost" de la imagen en su Instagram con el texto "traje de baño gratis", solo pagarían $12 de envío (precio de costo $64.99). La oferta termina en 24 horas. De la noche a la mañana, su cuenta de Instagram pegó un salto de 7,000 a 784,000 seguidores. Más de 346,000 personas tomaron la oferta, forzándolos a ampliar la promoción a 50,000 unidades. En tan solo 24 horas reunieron $600,000 de todas las personas que eligieron, si, tal y como lo estas leyendo $600,000 en 24 horas. ¡WOW!

La verdad detrás de está historia de éxito es que dos estudiantes universitarios generaron más ingresos en un día que la mayoría de negocios en un año. Y lo hicieron con $0 de inversión de anuncios de publicidad digital.

En esté artículo, les desglosaré las lecciones que aprendemos con campañas de marketing que podemos aplicar en nuestra marca. Nada de lo que hizo Sunny Co fue revolucionario, simplemente fue ejecutado a la perfección. Si sigues estos principios también te podrás convertir en un caso de éxito online en Guatemala.

¿Por qué funcionó?

Tres factores clave:

1. La palabra “GRATIS” es tentadora

¿Quieres un poco de atención en tus redes? Ofrece algún producto nuevo "gratis".

Crea una estrategia, idea el producto o servicio promocionarás y atrévete a intentar algo nuevo.

2. La URGENCIA vende

Si la palabra “gratis” llama la atención de la audiencia, las ofertas limitadas no dan otra opción más que responder.

Sunny Co tomó ventaja de ello, restringiendo la campaña a 24 horas, lo cual persuadió a la audiencia para tomar acciones de inmediato.

NO HAY NADA PEOR, que perderse la oportunidad de tener algo "gratis" y no tenerlo por esperar mucho tiempo.

3. El contenido de calidad convierte (Branded Content)

Esta campaña se hizo viral en Instagram por una razón:

El punto 1 y 2 son críticos, pero las personas no hubieran reaccionado si la imagen del post no hubiese sido atractiva para la audiencia. Esto no fue impedimento para el equipo Sunny Co, porque eligieron una imagen que:

  • Se viera como un post de Instagram que su audiencia hubiese subido como un post normal, no un anuncio que parece spam.
  • Incorporaron los intereses de su audiencia (clima cálido y una piscina).
  • Usaron colores asociando a la emoción y atrevimiento (rojo).

Estos elementos aseguraron que la campaña fuera un éxito y tuviera mucha visibilidad.

En eDesigns Company podemos ayudarte a crear estrategias que conviertan

Deberemos de seguir los siguientes pasos.

Paso 1: Encuentra a tu producto estrella.

Encuentra a un producto que:

  • Puedas usar como marca blanca y colocar tu marca.
  • Cobrar el costo de cada unidad + el costo de envío + tu ganancia como "envío".

Paso 2: Pide muestras. Inspecciona la calidad y confiabilidad

Este paso es un "MUST" y te salvará del terror de tener que pedir reembolsos masivos y la calidad del producto y tu proveedor no es legítimo.

Pon atención especial en los "reviews o reseñas" de tu proveedor en los tiempos de entrega. Asegúrate de que puedan cumplir volúmenes de compra y entrega de manera puntual.

Paso 3: Crea una tienda en línea en Guatemala. Crea una imagen que llame la atención en tus canales sociales.

Como lo hemos venid discutiendo, es muy importante que la imagen que utilices no se vea como un anuncio que parece SPAM y debe de ser relevante con los intereses de tu audiencia.

Recomiendo que utilices a una persona real para tu imagen. Después de todo, los humanos nos relacionamos entre nosotros.

Paso 4: Crea una campaña por tiempo limitado. Pídele a todos los que conozcas que hagan un re-post o coordínalo con influencers.

Tu campaña debería de verse algo similar a:

“En las siguientes horas, cada persona que des repost, esta imagen en Instagram y nos taggee en el post tendrá un (producto) gratis". Para ser elegido debes seguirnos"

Paso 5: Hazte viral y vende como que no hay mañana en Guatemala.

Hay muchas variables de componentes, por ejemplo que tan bueno es tu branding, que tan atractivo es tu producto y que tan atractivas son las imágenes que estas usando.

Tal y como Sunny Co lo ha demostrado, conocer a tu audiencia es la diferencia que pone todo a tu favor. Acierta en los puntos clave con tu branding y mensajes a tu audiencia y no habrá razón por la que no puedas experimentar un nivel similar de éxito.

Comprendiendo la dinámica

Al final del día, la calve es comprender el poder del modelo "gratis por tiempo limitado".

Ponte el sombrero de pensamiento creativo y crea dinámicas específicas para tu audiencia.

En eDesigns Company te acompañaremos desde el inicio de tu campaña hasta la viralidad de ella, ¡a vender mucho!

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